移动塔吊及施工电梯租赁市场分析报告

　　湖南宇山重工专业销售混凝土搅拌拖泵，搅拌车载泵，搅拌臂架泵，销售热线：13974996631，魏15307311533，公司网址：www.hnyuson.com,湖南宇山重工机械有限公司诞生在我国著名的重工机械制造基地湖南长沙。,“声振寰宇，积土为山”宇山因此得名。宇山重工专业专注于混凝土机械、桩工机械等建筑机械的生产、销售、以及租赁、二手设备、配件、维修等后市场的服务，努力打造成为一流城镇化建筑机械施工设备生产商，为民房建设、水利水坝、村道铺设，地基填充等社会基础建设作出有利贡献。旗下宇山建筑机械网是集建筑机械销售,租赁，以及后市场服务，行业人才交流，工程项目咨询管理于一体的专业服务网站。本着“高效、共享”的经营理念，逐步完善围绕建筑机械为核心的生态产业链，打造成为国内一流的建筑机械专业服务平台。

　　目前，国内机械设备租赁市场上，宇山重工移动塔吊及施工电梯的租赁比例应该在各种工程机械中占领导地位。据行业人士（深圳海邻机械设备租赁有限公司董事长袁光明，中联重科塔机分公司销售总经理刘宗礼，贵州恒盛达建筑机械租赁有限公司董事长李高贵等）分析，塔吊和施工电梯租赁比例占到整个塔机使用的60%左右，远高于其他工程机械设备种类。造成这一原因主要因素是：

　　一、塔吊与施工梯没有自行转场能力，运输困难。施工单位使用经常空档；塔机和施工梯因为运输转场困难，在某一工地使用后，不能快速移一下个工地。而高空作业的工地又几乎离不开这两种机械。很多施工单位发现，要某一项目用完前，另一项目又需要，只能寻求租赁。而等到项目用完后，有时又没有适合的工程可使用，只得对外出租。所以很多施工单位宁愿选择高价租赁，也不愿自己采购。

　　二、塔吊与施工梯存放场地要求严格，一般使用单位不愿意配备与其他同价值设备所需几倍甚至几十倍的存放场地。大多数施工单位的固定库存区域有限，一台100万塔吊的存放场地，可以存放上千万混凝土装备。导致很多施工单位在一个工程结束后，情愿以低价转让，也不愿占用库存。

　　三、维护保养较专业。高空作业设备的保养，一般需要有多年专业使用经验的人员执行。而且一旦进行保养，一般都需多人协作。设备的吊装，存放区域，保养材料都有严格的规定。一般施工企业不愿意高薪养这么一批一年就工作十几天的人。而从事保养的专业人员，也不愿意为了几千块钱而去进行保养工作。因为租赁公司的保养场地，设备都是有分工分区域的。这就如同在自己的办公桌上拿把剪刀、订书机，闭着眼都可以。你换到我家时找把剪刀看看。

　　四、设备类型丰富，施工需求严格。每个塔机厂家生产的型号一般都有十几种，甚至几十种之多。每个工地适应使用的型号也不一样。因为高空作业的特殊性，选用型号只能大，不能小。而一旦选取小了，必须重新安装更大的塔机或用大型履带吊才能解决问题。而选取型号大了，采购或租赁费用将呈几何增长。（租赁基本价格表附一）施工单位在上一个工地使用的塔机并不适应下一个工地需求的现象经常出现。租赁比采购更加划算。相对塔吊的型号众多，施工梯的型号较单一，按笼分单笼施工梯和双笼施工梯，按吨位，一般工地使用的都为一吨或两吨，很少有大吨位需求。

　　五、高空作业，风险较大，施工方需要将风险转移。近年来，随着塔机市场的渐渐规范，塔机和施工梯的出事比例很低，但这如同飞机一样，一旦出事，则几乎都是机毁人亡。对施工方声誉影响较大，所以大部份施工方情愿高价租赁，减少风险。

　　六、塔机租赁越是大型塔机租赁比例越高。大型设备使用的地方毕竟不多，施工方不愿为一个工地浪费太多资金，也很难找到专业操作和维护人员。而恰好租赁商都偏向于大型设备，因为使用大型设备的施工方实力都较雄厚，便于回款。而且大型设备租赁价格都较高，很多设备一个工地用完收回成本也很正常。

　　除上述原因外，促使塔吊和施工梯租赁比例较大的另一个主要原因是，塔吊和施工梯使用地点固定，一旦安装，少则数月，多则数年，设备拥有者不必为下一个租赁费心。所以塔机和施工梯设备拥有者很容易将事业做大，做强。同时，租赁商也会更加乐意与大型项目签定合同，因为大项目需求设备多，便于统一管理、维护。

　　目前国内比较出名的塔机租赁单位有深圳海邻、上海庞元、北京高邦、贵州恒盛达。其中深圳海邻和上海庞元在全国各地及海外都有塔机出租，设备拥有量在千台以上。北京高邦主要业务在京津冀地区，贵州恒盛达主要业务在西南。这两家设备拥有量过200台。另外因为行业门槛较低，安装资质较易借取，所以各地多则几十台，少则两三台设备大大小小的塔机租赁公司有数百家。

　　2012年中国最大的塔机生产企业中联重科一年的塔机和施工梯销量达90亿，达到塔机销量的顶峰，而后市场整体下滑。当年全国几家大型的塔机生产企业总销售额估计超过150亿。2015年上半年，中联重科塔机销量达25亿人民币，全年目标销量60亿。根据塔机和施工梯月租供比，可以保守估计，目前全国塔机和施工电梯租赁行业至少有三万五千台量，租赁额达50亿人民币以上。

　　全国较大的几家租赁公司，除自身的营销网络外，一般都是依托大型塔机生产企业的业务人员找市场。通过提供500~1000元/月的业务中介提成让塔机生产企业的业务人员帮助寻找市场，甚至代签合同。而塔机生产企业领导因为需要维护这些大型客户，一般睁只眼闭只眼。中小型的塔机和施工梯租赁单位一般是依托中大型施工单位，有些干脆就是施工单位中脱离出来的租赁公司。还有一部分是代理兼营的租赁公司，自己本身有一定的设备，另外再依靠大型租赁公司，设备不够就从大型租赁公司低价拉设备。这一部分大部分都是从全国知名塔机生产企业出来的业务人员，手上有一定的施工方客户资源，好有良好的行业内人脉。

　　现在塔机和施工梯方面，通过网络营销中介的还很少，一般都只有自己的私人圈子内沟通。

　　如果通过网络中介，租赁商担心最大的问题在于回款。不过塔机和施工电梯的回款一般问题不大。因为很多租赁商在没有收到满意的回款之前都不会派人员前去拆卸，并且这一条一般会写入合同之同：如果由于租赁方原因导致塔机未能按时拆卸，超出部分照正常使用计算租金。这就逼迫承租方优先支付塔机及施工梯款项，否则工程无法验收。

　　相对其他工程机械而言，塔机和施工梯租赁期限较长，单笔信息支付费用相对较高，如果通过网络中介能将信息费下调，租赁商会很有意向。

　　但塔机和施工梯租赁网络中介最大的问题在于进出场费用较高，各地安装费及安装资质收费标准不一。如果在塔机行业内没有一定的人脉关系，很难运行。

　　附表一

　　市场主要型号塔机租赁租赁基准价格表

　　型号

　　标塔（元。月租金，不含人工）

　　加高标节、附墙（元/月）

　　5610

　　12000

　　350

　　6010

　　15000

　　450

　　6012

　　17000

　　500

　　6020

　　22000

　　550

　　7030

　　50000

　　700

　　市场主要型号施工梯租赁租赁基准价格表

　　型号

　　标塔（元。月租金，不含人工）

　　加高标节、附墙（元/月）

　　Sc200/200

　　12000

　　300

　　Sc100/100

　　9000

　　200

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